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浙商陈坚:弄潮“三商” 锻造民企竞争力

浙商陈坚:弄潮“三商” 锻造民企竞争力

平湖国际进口商品城董事长陈坚(图左)做客新华访谈。

  新华网北京1月2日电(黄浩)在浙商里有这样一个特殊的群体——它们既是开发商,也是进口商,同时还是运营商。 这种兼跨三种身份的“三商”模式不仅成为浙江商圈里最引以为傲的商业秘诀,更让采用这种商业模式的浙江企业能经得起严酷的市场考验。

  近日,作为浙江“三商”的典型代表,平湖国际进口商品城董事长陈坚做客新华访谈,讲述了从1993年到2018年,25年间从“倒爷”到“三商”的成长故事,并分享了民营企业在开放大潮中感与悟。

  从“倒爷”成长为“三商”  主持人:改革开放40年来,民营企业是中国经济高速发展的重要基础,您的企业在这一发展过程中获得了哪些成长?  陈坚:我们的企业跟人家有点不一样,我是1990年出国,1993年开始在葡萄牙创业,那个时候刚开始时,我们企业把浙江的好产品,比如说打火机、眼镜等这些小商品运到国外去,那时候非常受国外的老百姓欢迎。

中国的产品确实是价格很好,工艺也过得去。

比如做一件衬衫,整个衬衫原材料加上加工就是2美元,外国生产一件衬衫的成本是5美元,所以我们的劳动密集型产品迅速打开了全球市场。   2011年是个转折点。 这一年企业的业务开始往国内做,2013年开始做国内第一批进口商品的商城,那时候国内已经富裕起来了,中国人需要更多的好产品以及高品质的产品满足他们的生活需求,所以我们倒过来做。   不过,无论是做出口,还是做进口,我们“倒爷”的身份一直没有变。 能够敏锐把握国内外市场的需求导向,所以我们公司越做越轻松。   现在我们企业既是一家开发商,也是进口商,同时还是运营商,这种“三商”新的商业模式很受市场欢迎,也能经得起市场的考验。   把握开放红利  主持人:中国不断扩大对外开放,不仅发展了自己,也造福了世界,这给民营企业带来了哪些发展机遇?  陈坚:全球人口几乎是中国人口的五倍。

从这个角度看,开放了以后,我们的民营企业,等于市场变成了5倍。

只有开放,民营企业才能把产品走出去,把企业输送出去。

这对于民营企业来讲是非常好的机制。   同时也扩大了投资。 开放之后,民营企业可以走出去。 前一段时间我去东南亚国家考察,发现一些国内企业都投资到国外去了,又在他们那边变成领先型企业。   开放之后,民营企业走出去了,又能活得下来,并且在当地活得非常好。 最后产生的利润,又回到自己的祖国,这就是开放给我们民营企业带来的红利。   企业管理的“六面论”  主持人:民营企业蓬勃发展,经历了从小到大、由弱到强。 结合自身经验,您认为商品城发展壮大的秘诀又是什么,有什么好的经验与我们分享?  陈坚:国内民营企业家是一个兼具勤劳、智慧、吃苦等特征的特殊群体。   我在国外看到很多企业家,十年以前是一个人孤苦伶仃到了国外,十年以后,发现大都是老板,打工的很少。

也就是说我们中国人在全世界各地都能生根开花结果,这是我们勤劳善良的中国人特有的气质。   一个企业做得好与不好,主要在于六个方面。

如果它六面都能够做的面面俱到,那企业肯定没有问题。

  第一面,企业的商业模式是不是经得起市场的考验。

如果商业模式不好,那这家企业肯定活不下去。 所以每个民营企业家要研究自己的商业模式。   第二面,一家企业能不能预测到未来有没有边际效应。

如果产生不了边际效应,比如没有品牌效应,比如资本市场永远不看好你的企业,这样的企业也做不大。   第三面,看组织效率是不是高于同行。

我见到不少企业,股东关系很复杂,每天都是窝里斗,最后两败俱伤。

组织效率不高的话,你永远抓不住机遇。 因为机遇就像一匹马,跑过来的时候,只有有准备的人跳上去了,这个时候你就能马到成功,你跳不上去只能“做牛做马”。

  第四面,看经济效率是不是高于你的同行。 如果你的生产成本、管理团队都不是很强的话,那你这个企业就会慢慢被淘汰。

  第五面,能不能为用户带来免费的增值服务。

微信是免费的增值服务,滴滴刚开始也是带来免费增值服务。

只有充分考虑到给用户带来免费增值服务的企业,市场前景才会很广。

  第六面,看这家企业能不能在某个行业里成为某个地区的龙头,成不了龙头的企业前途堪忧。

移动互联网时代,我一直认为是属于“不三不四”的时代,当你做到第三、第四的时候,市场已经对你说“不”了,一点儿机会都没有了。 就像几棵大树,人家树很高很大的时候,已经把所有阳光都覆盖了,你在下面根本不见天日。

  移动互联网时代民企观念要变  主持人:现在是移动互联网时代,网络信息技术的飞速发展,不论是对民营经济还是整个国民经济都带来了很大机遇和挑战,未来对于您来说,如何应对这一挑战?有什么样的打算呢?  陈坚:首先观念要改变,如果一个企业还是用几十年以前的旧观念去管理企业的话,那你可能会被时代淘汰。   在移动互联网时代,任何信息都是透明的,以前刚开始时是卖方市场,你生产什么人家就能买什么,因为那个时候物质很贫乏,所以那个时候只要老板胆子大,大概率能成事,企业都能做得好;然后,市场慢慢变成买方市场了,那个时候你必须有一些新的突破。 比如说人家也做自行车,你也做自行车,那你的自行车是不是比人家质量要好得多或者款式要新得多,你才能靠质量取胜!第一批的人是靠胆量取胜。 第二批的人是靠质量取胜。

现在已经变成移动互联网时代了,这个时候你的观念也要改变,靠质量没用,诺基亚质量多好,它所营造的“市场”也是一夜之间倒塌了。 这个时候必须要以用户需求为导向,那就要拥有很多的信息。 所以信息对企业来讲是至关重要的。 所以观念要改变。 对企业内部还要再造流程,从研发、生产、销售,甚至运输过程,每个流程要改变,如果还是按照老的方式就会被淘汰了。 同时技术方面也需要改造、创新,有很多国际新技术、新专利出来了,也许就会限制这个行业的发展,如果技术上不做创新,那这个企业也会慢慢被市场淘汰。

  主持人:那您对企业未来的发展有什么期待?  陈坚:我觉得所有的企业家,不管外面发生什么事情,自己企业内部都必须练兵,速度要快,不要老是看着东西迟迟下不了决心,对新的技术、新的理念、新的国际市场动态都要花大部分精力观察,再给自己的企业练好兵,只有这样的企业在未来才会有好的发展。 大家不用怕未来会怎么样,首先是自己,打铁还要自身硬,自己是一个“武林高手”,不管在哪个擂台上都能打得赢。

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